• Про набор, адаптацию и обучение Провожу реально много собеседований - ибо высокая оплата труда при поддержке такого профессионала, как я, и при налаженной работе команды, продающей сервисы(сейчас, конечно, не так еще все налажено, еще решаются технические вопросы телефонии - интернета, оптимизации пространства, регламента , обязанностей и должностных инструкций, постоянных и спонтанных расходов, бухгалтерии, налогообложения, взаимодействия с партнерами - на на это в моем бизнес-плане еще отведено время до июля), при обучении - а оно у меня уникальное, ибо многолетнее и показавшее положительные резуьтаты применения на практике, я никогда не продавала свои лекции "на внешность" и не собираюсь, ибо мне интересно, как обучающее слово "работает", как происходит монетизация знаний на моих же глазах, в общем, я люблю потреблять результаты своего труда и обучения, но не возражаю, когда люди становятся профи и больше во мне не нуждаются, я никогда никого не удерживала и не препятствовала увольнению или переходу, вот такая позиция при собеседованиях, даже с теми, кто казалось бы безнадежен, чем труднее задача, тем мне радостнее, когда обучение дает толк(обучение - один из продаваемых мною сервисов) Про состав и техподдержку Сотрудников 38-39, не всех из партнерских групп я уже видела, плюс я 1 - вот и под сорок Помещение 68 квм, из них 10 квм - комната отдыха, 42 квм - агентский зал и 16 квм - переговорная, коридоров в офисе нет, вообще, нам очень повезло, а может Вселенная услышала мой запрос - я всегда хотела именно такое помещение, без комнатушек и перегородочек, чтобы был опен- спейс в котором деловая активность соседей -сотрудников и директора вдохновляет более словесных призывов, все приходящие ко мне в гости практикующие руководители фирм и отделов отмечают крайнюю толковость расположения В агентском зале оборудовано сейчас 10 рабочих мест, еще три компа не куплены - заказаны, у нас работает бывший инкомовский сисадмин, в чьем профессионализме я уверена более чем, есть(будет, заказан, оплачен ) большой рабочий стол в середине, на котором будут ноуты - рабочие места еще для 6-8 человек, все оптимизировано до последнего сантиметра с учетом особенностей помещения и функционала сотрудников Есть и стойка ресепшн с офис-менеджером, она же диспетчер, она же листинг-менеджер, есть место для дежурного, есть график дежурств(техресурс -тоже входит в состав продаваемых мною сервисов) Про юриста Он есть, это мой сын Иван Терехов, ему 32 года, из которых он 8 проработал в ИНКОМе и МИЭЛЕ экспертом и юристом, и 4 - в П-юристом, начал работать он еще учась в Университете, я считаю его опыт уникальным, интуицию - весьма развитой, а характер - флегматичным и сдержанным, в общем, я рада что у меня такой юрист, который осуществляет проверки, составляет юридические заключения, ведет сделки по оформлению и сопровождению(этот сервис тоже входит в пакет продаваемых сервисов), горжусь и люблю больше жизни - это к работе не относится, само собой Про технологии Само собой, вся деятельность компании регламентирована и подчинена требованиям технологии - тут ничего нового, такая же точно технология была у меня 12 лет в И и такая же 4 года в П - работа с клиентами только на основании письменных эксклюзивных договоров, четкое соблюдение маркетингового, коммуникационного, технологического , финансового планов работы выстраиваемых при заключении договора Контроль за соблюдением технологии оставляю за собой, это тоже сервис, который я продаю Все сотрудники и партнеры обязаны работать, соблюдая данные требования Про партнерскую программу и оплату труда Любой риэлтор может прийти и открыть договор на основании технологии компании - при этом он будет оплачивать 20 000 рублей с момента заведения договора в базу в месяц за пользование любым пакетом сервисов, который выберет и при реализации договора принесет 10 процентов от прибыли, такой пакет выгоден тем, кто работает с большими комиссиями и закрывает много сделок, имеет опыт более 5 лет на рынке Есть другая программа - стандартная работа маклера с нестабильным доходом и средним размером комиссии - где есть сделки и по 100 000 и по 300 000, которые могут длиться долго- например, продажи неликвидного жилья или жилья с завышенными ожиданиями собственников, или подборы квартиры для человека с неярко выраженными требованиями, такой маклер называется маклер(нет разделения на стажеров, новичков, экспертов, старших-ведущих, золотых-платиновых или главных экспертов), плана у такого маклера нет, он получает ВСЕГДА 60 процентов от валовой прибыли по договору на реализацию от своего личного трафика и 30 процентов - от моего трафика, 70 процентов по договору на покупку при своем личном привлечении и 35 процентов - при моем привлечении При этом пакет сервисов - опять-таки, минимум из 4 вышеперечисленных пунктов плюс мои личные медиаторские, аналитические и переговорные навыки и услуги в помощь реализации договора в оптимальных для клиента условиях с максимально возможной комиссией В общем, это программа на год, до 1 апреля следующего года ее пробная обкатка, посмотрю на цифры прибыли за год и вынесу свое решение - продолжать ее или нет В любом случае, все сотрудники будут поставлены в известность о ходе работы программы и ее результатах, решение будет приниматься с учетом всех интересов, ошибок, корректировок, наработок
    Thursday, April 13, 2017
  • Эмоциона́льный интелле́кт (ЭИ; англ. emotional intelligence, EI) — способность человека распознавать эмоции, понимать намерения, мотивацию и желания других людей и свои собственные, а также способность управлять своими эмоциями и эмоциями других людей в целях решения практических задач. Цитаты из книги Роджера Фишера Об использовании эмоционального интеллекта в переговорах На грани срыва Если руководитель попросит вас доделать за выходные то, что он не успел в рабочее время, как вы отреагируете? Согласитесь, но, кипя от злости, будете размышлять, не пора ли вам уволиться? Неважно, даете вы выход эмоциям или подавляете их. Они все-таки могут взять над вами верх. Неработающие стратегии Мы точно знаем: эмоции могут либо помешать, либо помочь при ведении переговоров. Каким образом извлечь из этого пользу? Чаще всего переговорщикам предлагается придерживаться одной из трех стратегий: не испытывать эмоций, игнорировать их или управлять ими. Ни одна из них не работает. Признавать достоинства Признание — это не просто одна из наших потребностей, но и активное действие. Таким образом, простой и универсальный рецепт стимулирования позитивных эмоций в ваших партнерах по переговорам звучит так: признавайте достоинства других. Учесть пожелания сотрудников Консультируйтесь с заинтересованными лицами. Вы можете разработать специальную систему, позволяющую всем желающим присылать электронные письма, оставлять свои предложения в специальных ящиках или высказывать их конкретному сотруднику. Нужно успокоиться Медленно сосчитайте от десяти до одного. Сделайте три глубоких вдоха через нос и выдоха через рот. Сделайте паузу. Посидите некоторое время в тишине. Спросите себя, что стоит на кону лично для вас. Представьте себе место, где вы можете расслабиться. Эффект статуса Существует риск, что мнению человека, обладающего высоким социальным или профессиональным статусом, могут придать слишком большое значение в тех вопросах, к которым его положение не имеет никакого отношения. Мы называем это «эффектом статуса», и его нужно избегать
    Thursday, April 13, 2017
  • Фронтовые дороги ведут в бесконечность и никогда не повторяются.
    Saturday, December 24, 2016
  • Контекст №1: Погода. Я давно выросла из возраста, когда ради эстетической красоты была готова пожертвовать здоровьем. Поэтому первым делом смотрю прогноз погоды. Всю неделю небольшой мороз, снег или обычная для Питера пасмурная облачность. Климат города очень влажный, поэтому даже в небольшой мороз нужно одеваться тепло.
    Saturday, December 24, 2016
  • «Самое дорогое у человека — это жизнь. Она даётся ему один раз, и прожить её надо так, чтобы не было мучительно больно за бесцельно прожитые годы, чтобы не жёг позор за подленькое и мелочное прошлое и чтобы, умирая, мог сказать: вся жизнь, все силы были отданы самому прекрасному в мире — борьбе за освобождение человечества. И надо спешить жить. Ведь нелепая болезнь или какая-нибудь трагическая случайность могут прервать её».
    Saturday, December 24, 2016
  • Имея же собственный (оптимизированный!) сайт вы получаете колоссальное преимущество – из поисковиков к вам будут заходить совершенно разные люди, а благодаря оптимизации, эти люди ещё и «нужные», так как они пришли к вам за интересующей их информацией – вводили нужные им запросы и попадали к вам. Получается что-то вроде естественного фильтра, охватывающего огромное количество пользователей Интернета – разве это не здорово?! И делать что-то особенное для этого совсем не нужно, а надо всего лишь один раз провести работы по оптимизации, и забыть про это. И конечно, одно другому не мешает – помимо оптимизации сайта вы точно так же можете создать странички или дополнительные аккаунты и развлекать публику разными конкурсами, привлекая дополнительных подписчиков и посетителей, увеличивая уже стабильный поисковый трафик. Я выделил обязательные правила для того, чтобы сдвинуть дело с мёртвой точки и привлечь новых посетителей из поисковиков, дальше вам придётся развиваться самостоятельно, т.к. область SEO очень динамична и правила игры довольно часто меняются.
    Tuesday, September 27, 2016
  • Возьми у конкурента           Сочетай несочетаемое
    Friday, August 26, 2016
  • Диалоговая концепция культуры М.М. Бахтина - В.С. Библера
    Thursday, August 25, 2016
  • Благородный Восьмеричный Путь :: Будда. Буддизм. Тхеравада.ру
    Thursday, August 25, 2016
  • Сергей Белоусов. Как управлять командой в быстрорастущей компании
    Thursday, August 25, 2016
  • ���� ��������. ���������� �� ��������
    Wednesday, August 24, 2016
  • Три модели жизненных циклов и развития организации
    Wednesday, August 24, 2016
  • Почему изменения вызывают проблемы
    Wednesday, August 24, 2016
  • 17 моделей построения стратегии
    Wednesday, August 24, 2016
  • Жванецкий: "кроме народной мудрости, есть еще и народная глупость"
    Wednesday, August 24, 2016
  • Привлекаем бедность, или Как работает Закон генетической нищеты? | Психология
    Wednesday, August 24, 2016
  • Илья Пискулин ввел в действие новый термин в сфере продаж - «айриэлтор»
    Tuesday, August 23, 2016
  • Психолог Сергей Ключников - Как осводиться от телезависимости?
    Tuesday, August 23, 2016
  • CRM и парсер-сканер для агентства недвижимости
    Thursday, May 19, 2016
  • Не занимайтесь харизмой, занимайтесь эффективностью
    Wednesday, May 4, 2016
  • "Трутень" №1 - обращение Н.И.Новикова к читателям
    Thursday, April 28, 2016
  • 2. Иррационалистическое учение Ницше - Философия: Учебник для вузов
    Wednesday, April 27, 2016
  • О карьере в корпорации — Official Russian — Medium
    Tuesday, April 26, 2016
  • Владимир Лефевр: «Идеологию нельзя создать — она возникнет незаметно, сама собой» - Общество
    Sunday, April 24, 2016
  • Как стать самому себе триггером
    Saturday, April 23, 2016

Про набор, адаптацию и обучение Провожу реально много собеседований - ибо высокая оплата труда при поддержке такого профессионала, как я, и при налаженной работе команды, продающей сервисы(сейчас, конечно, не так еще все налажено, еще решаются технические вопросы телефонии - интернета, оптимизации пространства, регламента , обязанностей и должностных инструкций, постоянных и спонтанных расходов, бухгалтерии, налогообложения, взаимодействия с партнерами - на на это в моем бизнес-плане еще отведено время до июля), при обучении - а оно у меня уникальное, ибо многолетнее и показавшее положительные резуьтаты применения на практике, я никогда не продавала свои лекции "на внешность" и не собираюсь, ибо мне интересно, как обучающее слово "работает", как происходит монетизация знаний на моих же глазах, в общем, я люблю потреблять результаты своего труда и обучения, но не возражаю, когда люди становятся профи и больше во мне не нуждаются, я никогда никого не удерживала и не препятствовала увольнению или переходу, вот такая позиция при собеседованиях, даже с теми, кто казалось бы безнадежен, чем труднее задача, тем мне радостнее, когда обучение дает толк(обучение - один из продаваемых мною сервисов) Про состав и техподдержку Сотрудников 38-39, не всех из партнерских групп я уже видела, плюс я 1 - вот и под сорок Помещение 68 квм, из них 10 квм - комната отдыха, 42 квм - агентский зал и 16 квм - переговорная, коридоров в офисе нет, вообще, нам очень повезло, а может Вселенная услышала мой запрос - я всегда хотела именно такое помещение, без комнатушек и перегородочек, чтобы был опен- спейс в котором деловая активность соседей -сотрудников и директора вдохновляет более словесных призывов, все приходящие ко мне в гости практикующие руководители фирм и отделов отмечают крайнюю толковость расположения В агентском зале оборудовано сейчас 10 рабочих мест, еще три компа не куплены - заказаны, у нас работает бывший инкомовский сисадмин, в чьем профессионализме я уверена более чем, есть(будет, заказан, оплачен ) большой рабочий стол в середине, на котором будут ноуты - рабочие места еще для 6-8 человек, все оптимизировано до последнего сантиметра с учетом особенностей помещения и функционала сотрудников Есть и стойка ресепшн с офис-менеджером, она же диспетчер, она же листинг-менеджер, есть место для дежурного, есть график дежурств(техресурс -тоже входит в состав продаваемых мною сервисов) Про юриста Он есть, это мой сын Иван Терехов, ему 32 года, из которых он 8 проработал в ИНКОМе и МИЭЛЕ экспертом и юристом, и 4 - в П-юристом, начал работать он еще учась в Университете, я считаю его опыт уникальным, интуицию - весьма развитой, а характер - флегматичным и сдержанным, в общем, я рада что у меня такой юрист, который осуществляет проверки, составляет юридические заключения, ведет сделки по оформлению и сопровождению(этот сервис тоже входит в пакет продаваемых сервисов), горжусь и люблю больше жизни - это к работе не относится, само собой Про технологии Само собой, вся деятельность компании регламентирована и подчинена требованиям технологии - тут ничего нового, такая же точно технология была у меня 12 лет в И и такая же 4 года в П - работа с клиентами только на основании письменных эксклюзивных договоров, четкое соблюдение маркетингового, коммуникационного, технологического , финансового планов работы выстраиваемых при заключении договора Контроль за соблюдением технологии оставляю за собой, это тоже сервис, который я продаю Все сотрудники и партнеры обязаны работать, соблюдая данные требования Про партнерскую программу и оплату труда Любой риэлтор может прийти и открыть договор на основании технологии компании - при этом он будет оплачивать 20 000 рублей с момента заведения договора в базу в месяц за пользование любым пакетом сервисов, который выберет и при реализации договора принесет 10 процентов от прибыли, такой пакет выгоден тем, кто работает с большими комиссиями и закрывает много сделок, имеет опыт более 5 лет на рынке Есть другая программа - стандартная работа маклера с нестабильным доходом и средним размером комиссии - где есть сделки и по 100 000 и по 300 000, которые могут длиться долго- например, продажи неликвидного жилья или жилья с завышенными ожиданиями собственников, или подборы квартиры для человека с неярко выраженными требованиями, такой маклер называется маклер(нет разделения на стажеров, новичков, экспертов, старших-ведущих, золотых-платиновых или главных экспертов), плана у такого маклера нет, он получает ВСЕГДА 60 процентов от валовой прибыли по договору на реализацию от своего личного трафика и 30 процентов - от моего трафика, 70 процентов по договору на покупку при своем личном привлечении и 35 процентов - при моем привлечении При этом пакет сервисов - опять-таки, минимум из 4 вышеперечисленных пунктов плюс мои личные медиаторские, аналитические и переговорные навыки и услуги в помощь реализации договора в оптимальных для клиента условиях с максимально возможной комиссией В общем, это программа на год, до 1 апреля следующего года ее пробная обкатка, посмотрю на цифры прибыли за год и вынесу свое решение - продолжать ее или нет В любом случае, все сотрудники будут поставлены в известность о ходе работы программы и ее результатах, решение будет приниматься с учетом всех интересов, ошибок, корректировок, наработок

Про набор, адаптацию и обучение Провожу реально много собеседований - ибо высокая оплата труда при поддержке такого профессионала, как я, и при налаженной работе команды, продающей сервисы(сейчас, конечно, не так еще все налажено, еще решаются технические вопросы телефонии - интернета, оптимизации пространства, регламента , обязанностей и должностных инструкций, постоянных и спонтанных расходов, бухгалтерии, налогообложения, взаимодействия с партнерами - на на это в моем бизнес-плане еще отведено время до июля), при обучении - а оно у меня уникальное, ибо многолетнее и показавшее положительные резуьтаты применения на практике, я никогда не продавала свои лекции "на внешность" и не собираюсь, ибо мне интересно, как обучающее слово "работает", как происходит монетизация знаний на моих же глазах, в общем, я люблю потреблять результаты своего труда и обучения, но не возражаю, когда люди становятся профи и больше во мне не нуждаются, я никогда никого не удерживала и не препятствовала увольнению или переходу, вот такая позиция при собеседованиях, даже с теми, кто казалось бы безнадежен, чем труднее задача, тем мне радостнее, когда обучение дает толк(обучение - один из продаваемых мною сервисов) Про состав и техподдержку Сотрудников 38-39, не всех из партнерских групп я уже видела, плюс я 1 - вот и под сорок Помещение 68 квм, из них 10 квм - комната отдыха, 42 квм - агентский зал и 16 квм - переговорная, коридоров в офисе нет, вообще, нам очень повезло, а может Вселенная услышала мой запрос - я всегда хотела именно такое помещение, без комнатушек и перегородочек, чтобы был опен- спейс в котором деловая активность соседей -сотрудников и директора вдохновляет более словесных призывов, все приходящие ко мне в гости практикующие руководители фирм и отделов отмечают крайнюю толковость расположения В агентском зале оборудовано сейчас 10 рабочих мест, еще три компа не куплены - заказаны, у нас работает бывший инкомовский сисадмин, в чьем профессионализме я уверена более чем, есть(будет, заказан, оплачен ) большой рабочий стол в середине, на котором будут ноуты - рабочие места еще для 6-8 человек, все оптимизировано до последнего сантиметра с учетом особенностей помещения и функционала сотрудников Есть и стойка ресепшн с офис-менеджером, она же диспетчер, она же листинг-менеджер, есть место для дежурного, есть график дежурств(техресурс -тоже входит в состав продаваемых мною сервисов) Про юриста Он есть, это мой сын Иван Терехов, ему 32 года, из которых он 8 проработал в ИНКОМе и МИЭЛЕ экспертом и юристом, и 4 - в П-юристом, начал работать он еще учась в Университете, я считаю его опыт уникальным, интуицию - весьма развитой, а характер - флегматичным и сдержанным, в общем, я рада что у меня такой юрист, который осуществляет проверки, составляет юридические заключения, ведет сделки по оформлению и сопровождению(этот сервис тоже входит в пакет продаваемых сервисов), горжусь и люблю больше жизни - это к работе не относится, само собой Про технологии Само собой, вся деятельность компании регламентирована и подчинена требованиям технологии - тут ничего нового, такая же точно технология была у меня 12 лет в И и такая же 4 года в П - работа с клиентами только на основании письменных эксклюзивных договоров, четкое соблюдение маркетингового, коммуникационного, технологического , финансового планов работы выстраиваемых при заключении договора Контроль за соблюдением технологии оставляю за собой, это тоже сервис, который я продаю Все сотрудники и партнеры обязаны работать, соблюдая данные требования Про партнерскую программу и оплату труда Любой риэлтор может прийти и открыть договор на основании технологии компании - при этом он будет оплачивать 20 000 рублей с момента заведения договора в базу в месяц за пользование любым пакетом сервисов, который выберет и при реализации договора принесет 10 процентов от прибыли, такой пакет выгоден тем, кто работает с большими комиссиями и закрывает много сделок, имеет опыт более 5 лет на рынке Есть другая программа - стандартная работа маклера с нестабильным доходом и средним размером комиссии - где есть сделки и по 100 000 и по 300 000, которые могут длиться долго- например, продажи неликвидного жилья или жилья с завышенными ожиданиями собственников, или подборы квартиры для человека с неярко выраженными требованиями, такой маклер называется маклер(нет разделения на стажеров, новичков, экспертов, старших-ведущих, золотых-платиновых или главных экспертов), плана у такого маклера нет, он получает ВСЕГДА 60 процентов от валовой прибыли по договору на реализацию от своего личного трафика и 30 процентов - от моего трафика, 70 процентов по договору на покупку при своем личном привлечении и 35 процентов - при моем привлечении При этом пакет сервисов - опять-таки, минимум из 4 вышеперечисленных пунктов плюс мои личные медиаторские, аналитические и переговорные навыки и услуги в помощь реализации договора в оптимальных для клиента условиях с максимально возможной комиссией В общем, это программа на год, до 1 апреля следующего года ее пробная обкатка, посмотрю на цифры прибыли за год и вынесу свое решение - продолжать ее или нет В любом случае, все сотрудники будут поставлены в известность о ходе работы программы и ее результатах, решение будет приниматься с учетом всех интересов, ошибок, корректировок, наработок

Apr 13, 2017